开在居民区和商务区的烟酒店，差距能有这么大！

早上七点半，老张的烟酒店刚卷起卷帘门，隔壁小区的王大爷就拎着菜篮子晃悠进来：“来包红塔山”老张笑呵呵地递过东西，顺带手把大爷要的酱油醋也塞进塑料袋里——这都是老主顾了，早高峰的生意图个“快”和“全”。

同一时间，三十公里外CBD楼下的李姐刚打开店门，就迎来几位西装革履的客人：“帮我拿两条软中华发票开公司抬头。”李姐麻利地装好礼盒，转身又给排队的年轻人递上咖啡——这里图的是“精”和“净”，连充电宝租赁都排得整整齐齐。

同样是卖烟卖酒，生意差距咋就那么大呢？

客流量：一个靠“脸熟”，一个靠“流量”

居民区烟酒店扎根在街坊邻居的生活里。老板甚至能叫出半条街住户的名字，知道谁家老爷子爱喝散装白酒，谁家孩子结婚要备喜糖。生意全靠回头客，赚的是“细水长流”的钱。

商务区烟酒店则是地铁口的“补给站”。上班族早上买咖啡，中午买饮料，下班捎包烟，加班订简餐。客单价不一定高，但人流量像潮水一样涌来，薄利多销也能堆出可观流水。

商品结构：一个“接地气”，一个“高大上”

走进居民区烟酒店，货架上堆的是“民生刚需”：十块钱的口粮烟、二十块的口粮酒，散装瓜子花生摆满柜台，连卫生纸、酱油醋都挤在角落。老板娘甚至能帮你代收快递、代缴水电费。

商务区烟酒店则像“迷你专柜”。整面墙的茅台、五粮液闪着金光，进口红酒按产地分类，雪茄柜恒温恒湿。最显眼的位置永远留给“送礼套装”——烟酒茶搭配礼盒，包装比里面的东西还金贵。

价格策略：一个“实诚”，一个“精明”

居民区烟酒店的价格透明得像玻璃柜。老主顾买条烟，老板抹个零头是常事；逢年过节送袋花生米，图的是人情往来。

商务区烟酒店却深谙“看人下菜碟”。散客买瓶水原价，公司采购直接给对公价；同一条烟，整条买和单盒买能差出五块钱。

生存难题：一个愁房租，一个愁客源

居民区烟酒店最怕拆迁。老张的店开了十年，租金从三千涨到八千，利润全被房东吃了。可要是搬走，老主顾们转头就去隔壁超市，客源说没就没。

商务区烟酒店则天天盯着写字楼动态。哪家公司搬走了，哪家新企业入驻，店长比物业还门儿清。赶上年底裁员潮，整栋楼的消费力直线下降，库存压力能让人愁白头。

说到底，都是烟酒店，活法差得像两条平行线。

居民区的店像老火靓汤，靠岁月熬出滋味；商务区的店像速溶咖啡，讲究快节奏里的精准配比。没有谁好谁坏，只是踩准了脚下的地气——有人间烟火处，自有生财之道。